中國國家主席胡錦濤近日表示，當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢，經(jīng)濟(jì)增長前景有所改善，但復(fù)蘇的不穩(wěn)定不確定因素依然突出，全球總需求依然不足，主要經(jīng)濟(jì)體增長乏力，各國宏觀經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)難度增加。實現(xiàn)世界經(jīng)濟(jì)強勁、可持續(xù)、平衡增長還要付出艱苦努力。的確，今年經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，各大破碎機生產(chǎn)廠家步履維艱。但是，我們卻注意到，今年東盟地區(qū)從我國進(jìn)口破碎機勢頭還算不錯，所謂“墻內(nèi)開花墻外香”，但大都是低價的破碎機！“我們的產(chǎn)品在他們那肯定賣不動！”，上海山威路橋副總經(jīng)理毛經(jīng)理非常肯定地說道。

的確，價格一直是撬動市場的一個主要杠桿。很多小型破碎機廠家依靠低價走量賺得盆滿缽滿，通過不停地開發(fā)新客戶來維持其不斷成長。從我們與廣大客戶訪談的過程中了解到，那些用過這些低價破碎機的客戶再也不愿意買進(jìn)低價的產(chǎn)品了。“我們吃過這個虧！”上海山威一老客戶不無感慨地說道，“當(dāng)初就是抱著嘗試的心態(tài)，想著先看看效果，誰知道產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)時不時出問題，停工、維修，我都快被逼瘋了!所以，再買設(shè)備質(zhì)量我是放在第一位的，也算是花錢買個教訓(xùn)。”也正是基于客戶的這種心理，所以那些低價破碎機設(shè)備制造商需要在營銷上投入巨額資金，不斷地獲取新客戶維持生存。上海山威一直堅持走品質(zhì)路線，也從沒有在營銷上做過大筆投入，但是依靠良好的用戶口碑依然能夠獲得穩(wěn)定的客源。旗下的圓錐破碎機、制砂機系列產(chǎn)品不斷吸引大買家的注意力。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個基本的假設(shè)，人是“理性人”。但實際上人是很難做到完全理性的。其實，關(guān)于要價格還是要質(zhì)量的討論從來沒有停止過，站在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，客戶不妨核算一下投資回報，初期投入大，但如果整體效益要好，那么從未來來看選擇質(zhì)量就是明智的！當(dāng)然，如果您可能僅僅就是想先嘗試一下，預(yù)算又很有限，選擇價格不一定是最明智的，但確是最現(xiàn)實的選擇！